연말 재고: 다수의 도자기 판매 직원이 해고되었습니다.

2019년 11월 20일~12월 10일
채널분열 ▪ Market First [산둥역] 오픈이 임박했으니 기대해주세요!

영화 '로스트 인 더 시티'의 오프닝 장면에서 루이스 구가 연기한 천민은 의미심장한 독백을 했습니다. 돈은 모든 사람의 삶의 원동력이며, 인간의 젊음, 양심, 정의를 포함하여 이 세상의 모든 것에는 분명히 가격이 책정되어 있습니다.”

정말 그런가요? 너무 현실적인 것 같습니다. 최근 Zhongtaojun은 소식을 받았습니다: Foshan Ceramics Enterprises의 전 지역 영업 관리자 최소 500명이 근무하고 있으며(실직) 다양한 생산 영역의 영업 관리자가 Foshan Ceramics Enterprises에 가서 일반 영업사원으로 일하고 있습니다. Nanzhuang Vanke 커뮤니티 주택 비용을 계속 지불하는 도자기 판매 직원은 모두 집을 팔고 있었습니다. 특정 브랜드가 직원을 해고한 후 판매 직원은 모두 특정 브랜드로 직업을 전환하여 수익성 있는 광동 지역만 유지했습니다. 다른 지역의 영업사원들이 일자리를 찾기 위해... 이것이 현실입니다. 종타오 씨는 한때 업계의 경제 위기가 사회적 불안을 불러일으키지 않을까 하는 의문을 품기도 했습니다. 이 질문이 제기되자 다른 사람들은 어째서인지 크게 웃었습니다. 나중에서야 나는 "내가 머물 곳은 없고 나만의 머물 곳이 있다"는 사실을 깨달았습니다. 업계가 어떻게 변하더라도 모든 사람은 자신의 자리가 있습니다.

다음은 세라믹 회사에서 영업직에 종사하는 세 명의 실무자가 경험한 변화의 예입니다.

6월 전 특정 브랜드 부사장

(시작 예정 - 새로운 세라믹 브랜드)

준A는 "한 브랜드의 사장이 한 달의 절반 동안 회사에 없다. 그가 단말기 시장을 돌아다니는 경우는 드물다"며 오리지널 브랜드를 비난했다. 열흘간은 매일 술을 마신다. ——너무 취해서 다음날도 못 일어나서 밤에도 계속 마셨다... 이런 사이클이 계속돼서 다시 본부로 가서 한잔을 했다. 주주들과 만나서 말했다: 시장이 좋다. 월말까지 주주들은 회사가 적자를 보고 있고, 모든 직원을 불러 회의를 하자: 어떻게 해야 하지? 회사가 안 좋다는 것은 회사의 포지셔닝이나 제품, 방향이 안 좋다는 것이 아니라, 회사가 돈을 벌지 못하는데도 사장이 집과 차를 사준다면 사장은 실제로는 원하지 않는 것입니다. 더 이상 일하지 마세요.”

"그래서 저는 제 자신의 경력을 위해 싸우기로 결심했습니다!" A씨는 시장이 어려울수록 젊은 기업가들에게 기회가 더 커진다고 굳게 믿습니다. 업계 최초의 '대형 악어' (대기업)의 경우 변화에는 생각할 시간이 필요하지만 일단 젊은이들이 올바른 선택을 했다고 판단하면 확고히 할 수 있습니다.

A씨는 창업을 준비하면서 두 가지 점에 더 주목했다.

첫째, 열심히 일하는 팀의 정신입니다. "이 시장에서는 모두가 같은 상황에 직면하지만, 버틸 수 있다는 것은 단지 한두 가지 요인 때문이 아닙니다. 더 중요한 것은 팀이 필요하다는 것입니다. 팀은 단지 몇 사람이 아닙니다. 특정 브랜드는 정확한 높이로 시작되었습니다. -끝 예술. 스타일은 위치 지정입니다.오랫동안 열심히 일하다 헤어지는 것은 안타까운 일이겠지만, 이는 원래의 팀원들에게도 타격이 될 뿐만 아니라 기존 딜러 그룹의 이익에도 영향을 미칠 것입니다. ”

두 번째는 브랜드 본사가 딜러에게 제공하는 지원입니다. "오늘날의 시장 환경은 열악하고 딜러들은 브랜드에 대한 충성도가 그다지 높지 않을 것입니다. 그러나 딜러 그룹을 어떻게 안정시킬지는 브랜드 본사가 딜러에게 제공하는 지원에 달려 있습니다. 채널 분열 시대에는 아무리 세력이 강해도 딜러는, 본사도 동기부여를 해줘야죠. 이런 식으로 제조사의 강점, 포지셔닝, 제품, 팀 모두가 중요해요.”

준비 전 특정 브랜드 영업총괄

(진로교육 분야)

브랜드와 업계 현상에 무기력한 B씨는 "업계가 불안한 상태다. 단말기 시장에서는 상품을 못 팔고, 소매점 판매량은 늘고 있다"고 말했다. 채널이 급락하고 사장이 전문 관리자를 추구하고 있는데 전문 관리자가 각 영업사원을 추구했을 때 그들은 모두 우리 브랜드가 다른 사람들의 신제품이 없기 때문에 시장 수요를 충족시킬 수 없어 판매 실적에 영향을 미친다고 말했습니다. 따라서 브랜드는 위에서 아래로 뜨거운 느낌을 받았습니다. 보드는 우리의 생명을 구하는 빨대이며 업계의 물결에 따라 돌진하기 시작했습니다. 그러나 전문 관리자와 상사가 생각할 때 얼마나 필요합니까? 새로운 제품이나 다른 채널을 개발하고 변화시키는 것에 대해 브랜드가 얼마나 오래 살아남을 수 있습니까? 새로운 소식을 받았습니다: 단말기 판매점의 프로모션 기간 동안 특정 브랜드는 800×160의 사양을 갖습니다.0mm 세라믹 타일은 개당 40위안 이상으로 판매되므로 가격이 매우 낮습니다. 특정 대규모 그룹이 프로젝트를 위해 많은 자본을 조달했지만 몇 개의 가마를 열 수 없으며 원래 딜러 시스템에서는 신제품 출시를 홍보할 수 없습니다. 브랜드별로. ”

"의사결정자에게 영향을 미치는 개인적인 생각이나 사유로 인해 영업사원이 원래의 포지셔닝을 변경하는 경우 수정하는 데 많은 에너지나 비용이 소요될 수 있습니다. 성공할 것인지 아닌지 여전히 물음표를 붙일 필요가 있습니다. 저는 수년 동안 공개적으로나 개인적으로 브랜드에 감정적으로 애착을 갖고 있었지만, 업계 개편에서 살아남아 흐름을 바꿀 수 없는 것을 보고 싶지 않았습니다. , 그래서 떠날 수밖에 없었습니다.” p>

종타오준도 이에 대해 같은 생각을 갖고 있지만, 앞을 내다보는 예측도 하지 못한 채 다른 사람의 꿈을 맹목적으로 짓밟는다면 증오만 불러일으킬 테니 그만 두자.

다른 업계로 가는 길에도 B씨는 "나는 아직도 끈기가 강하다. 새로운 것을 시도할 때마다 뭔가 다른 것을 얻을 수 있기를 바란다"고 말했다. . 성장, 이것은 내 경력에서 계속해서 형성되는 성과일 수 있습니다. 어떻게 해야 할까요? 간단합니다. 나는 새로운 분야에서 나의 독창적인 기술이나 장점을 활용하겠습니다."

종타오쥔은 더블11 초창기 과로로 인한 심근경색으로 사망한 광고 및 가구업계의 거장 선원자오(Shen Wenjiao)를 생각했다. 그는 운명적으로 인터뷰를 하게 됐다. 몇 년 전과 그 이후로 계속해서 서로에게 관심을 기울이십시오. 쉔씨의 '신념'은 자신이 일하는 광고회사가 전국 순위 1, 2위 안에 있음에도 불구하고 그 회사의 기업가 이사이며, 연봉이 100만(이상)이 넘었다는 것이다. 10년 전), 그와 함께 일했던 사람들은 그의 끈기와 창의성 추구로 인해 한 달에 20일 이상 야근(새벽까지)을 하는 경우가 많았지만 나중에는 가구 디자인으로 전향했다고 합니다. 또 다른 추구를 추구하며 광고 산업의 현대 미학에 대한 그의 열정을 전통적인 구리, 대나무 및 등나무 소재에 통합했습니다.한편, 전통적인 장인정신을 활용하여 가구에 새로운 생명을 불어넣기도 합니다. 진지한 사람은 어떤 직위에 있든 큰 성과를 낼 수 있고, 자신에 대한 요구 사항이 높은 사람은 더 존경받을 가치가 있습니다.

C 6월 - 특정 브랜드의 지역 영업 관리자

(지역 이전 - 동일 브랜드)

Zhong Taojun은 China Ceramics Network 연구팀이 인터뷰를 위해 특정 브랜드 딜러의 쇼룸에 갔을 때 C씨를 만났습니다. Zhongtao씨는 자신이 다른 영업 직원들과 매우 다르다고 느꼈습니다.

정상적인 상황에서 언론을 접할 때 영업사원은 잘못된 말을 할까 봐 언론이 아무 상관이 없다고 생각하고 그냥 침묵을 지킨 뒤 딜러에게 물건을 팔라고 권유한 뒤 물러나거나 하는 일이 없다. 일이나 산업과 관련하여 WeChat을 추가한 후 "침묵은 금입니다". 하지만 C씨의 달라진 점은 연구팀이 며칠간 자신의 브랜드 딜러가 있는 매장을 방문하여 조사를 진행하면, 딜러의 쇼룸에 매일 일찍 도착해 다양한 업무를 도와주는 것뿐만 아니라, 면접시 사업가가 표현한 말을 정리해서 종이에 적어 수정(브랜드 정보)을 하기도 하는데... 취재 중에 만난지 꽤 됐는데, 특정 전시회 중 또는 Zhongtaojun이 특정 회사에서 전근할 때 현지 시장 조사에 대해 보고할 때 C 씨는 관심을 가질 때마다 더 많은 정보를 얻기 위해 개인적으로 Zhongtao 씨를 찾을 것입니다. 따라서 Zhongtaojun은 터미널 시장 현상에 대해 의문이 있는 경우 솔선하여 그와 상담할 것입니다.

C Jun은 최근 '민요가 세계와 가장 애착을 갖는 곳'인 광시성으로 이동했다고 밝혔습니다. C씨의 말에는 그가 걱정스러운지 행복한지 드러나지 않았지만, 종타오씨가 보기에는 좋은 일이었다.

우선 국가통계국이 발표한 10월 70개 대도시 및 중형 도시의 최근 주택가격 자료를 보면 신규 상가 매매가격을 알 수 있다. 1선, 2선, 3선 도시의 주택 및 중고 주택은 전월 대비 감소했습니다. 반면, 시닝의 신규 건설 상업용 주택은 월간 증가로 70개 도시 중 1위를 차지했습니다. 2.8%, 후허하오터와 난닝이 각각 2.4%, 2.0% 증가했습니다. 서쪽 지역은 현재 세라믹 브랜드가 성장하고 시장이 침체되고 있음을 알 수 있습니다.

더 나아가 Mr. C에 대해 이야기해 보겠습니다. 첫째, C Jun이 담당하는 지역 시장은 기본적으로 확립되고 3, 4선 도시는 개발 중이며 고도로 집중되어 있습니다. 둘째, C Jun의 브랜드에는 전문 영업 인력이 부족하지 않지만 브랜드 내에서 책임을 맡게 됩니다. 핵심 개발 분야에 대해서는 브랜드 최고 경영진이 철저한 조사를 거쳐 선발한 인재임에 틀림없다. 결국, 그가 밝은 미래를 가질 수 있었던 것은 오랜 시간 동안 쌓아온 전문성과 태도 때문이었다.

후문:

Adams의 말: 뛰어난 결과를 얻으려면 아마도 두 가지 선택이 있을 것입니다. 첫 번째 선택은 세계 최고가 되기 위해 자신의 특정 기술을 연습하는 것입니다. 이것은 매우 어렵고 그것을 할 수 있는 사람은 거의 없습니다. 두 번째 옵션은 두 가지 기술을 선택하고 각 기술을 세계 상위 25%까지 연습할 수 있다는 것입니다. 이것은 비교적 쉽습니다. 그리고 이 두 가지 기술을 결합하여 한 가지 일을 할 수 있다면 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 25% 곱하기 25%, 세계 상위 6% 수준이다.

 

그가 의미하는 바는: 당신이 어떤 분야에 있든, 이 분야에서 25%만 잘 연습하려고 노력하세요. 통제하기 어렵다면 다른 분야를 추가하여 작업할 수 있습니다. 열심히. 마찬가지로, 당신이 영업직에 종사하면서 계속해서 업계에서 열심히 일하든, 직업이나 직위를 바꾸든, 앞으로 자신이 어디로 갈 것인지에 대해 의심하거나 자신감을 잃지 마십시오. 기술을 잘 연습하고, 필요한 노력을 기울이고, 업계의 변화에 ​​두려움 없이 맞서세요.