이 세 가지 문제가 해결되지 않으면 어떻게 슬레이트가 폭발할 수 있겠습니까?

슬레이트 슬래브가 부상하기 2년 전인 2017-2018년경, 대형 슬래브는 건축 세라믹 산업에서 가장 눈길을 끄는 제품이 되었습니다. 처음에는 일부 세라믹만 있었습니다. 회사는 "큰 판 없음"을 발표했습니다. 나중에 거의 모든 세라믹 회사가 "큰 판 없음, 브랜드 없음"이라는 슬로건을 외쳤습니다.

2019년에는 암석 슬라브가 갑자기 등장하여 대형 슬라브를 빠르게 대체하고 건축 세라믹 업계에서 가장 인기 있는 인터넷 유명인이 되었습니다. 많은 세라믹 회사가 브랜드 슬로건을 "No big slabs"로 변경했습니다. , "대형 브랜드 없음"이 "석판 없음, 대형 브랜드 없음"으로 변경되었습니다.

Rock Beam은 어떤 연관이 있나요? 둘 다 엄청 크고, 조끼를 입으면 큰 석판이 암판이 되는 건가요, 아니면 암반이 빅 석판 2.0에 해당하는 건가요? 아니면 이름만 다른 것이 아니라 근본적으로 다른 것일까요? 이것은 아직 건설과 도자기 업계에서 결론에 이르지 못했고, 찬 형제가 이 글에서 논의하는 문제도 아닙니다. 브랜드와 제품 명칭이 매우 혼란스러운 건축 세라믹 산업에서는 이 문제를 명확하게 하고 대부분의 사람들로부터 인정을 받는 것이 불가능합니다.

그러면 암석판 사이의 연결에 연연하지 말고, 이들을 집합적으로 "큰 암석판"이라고 부르고, 간단히 "암석판"이라고 부르고, 모두가 인정할 수 있는 사실을 말합시다: 석판은 건축 세라믹 산업에서 가장 인기가 있지만 가장 인기가 없는 제품입니다. 인기가 없는 주된 이유가 이 글의 초점이다.

01

소비자 요구에 기반하지 않음

일반 세라믹 타일, 석재, 목재와 비교하여 암석 석판은 외관이 뛰어나고 아름다운 적용 효과를 가질 뿐만 아니라 기능과 성능도 매우 우수합니다. 장점 좋은 제품이 너무 많아요.

그러나 2019년 국내 슬레이트 시장 규모가 10억 미만임을 보여주는 관련 데이터에서 알 수 있듯이 좋은 제품이 반드시 좋은 시장을 갖는 것은 아닙니다.

이런 점에서 석판을 대량으로 판매할 수 없는 이유는 아직 소비자 교육이 완성되지 않았기 때문이라고 할 수 있다. 또한, 타겟 소비자층이 일반 대중보다는 주로 고급층이라고 할 수도 있다. . 그러나 후자의 진술은 산업 경계를 확장하고 석판이 지탱하는 최종 소비자 그룹을 업그레이드하는 중요한 임무에 어긋나는 것이 아닌가? 또한 China Ceramics Network의 최종 조사에서 인터뷰한 많은 디자이너들은 고급 사람들이 가장 좋아하는 것이 반드시 슬레이트일 필요는 없지만 천연 고급 석재를 선택하는 경향이 더 크다고 말했습니다.

찬 형제는 지난해 건설·도자기 업계의 한 위챗 그룹에서 농담 같은 대화를 보다가 '좋은 제품이 반드시 좋은 시장을 갖는 것은 아니다'라는 말이 가장 생생한 각주라고 생각했다. 대화의 일반적인 아이디어는 다음과 같습니다.

A: 이번에 광저우 건축자재 전시회에 갔을 때 주방, 욕실, 홈커스터마이징 업체 부스 중 슬레이트를 사용한 부스가 거의 없는 것을 봤습니다.
B: 매우 좋습니다. 세라믹 건축 산업에 Slate가 통합 주방 및 통합 욕실 분야에 폭넓게 응용될 수 있는 기회가 왔습니다.
A: 주방, 욕실, 홈커스터마이징 회사 사람들은 슬레이트 같은 좋은 제품을 사용하지 않는 사람들이 너무 깡패인가요? 소비자의 입장에서 문제를 전혀 고려하지 않은 것입니다. 우리가 단결해서 법원에 고소합시다!
C: 네, 얀반의 여러 범죄를 이용하지 않고 고소해 보세요.

……

석판 적용 효과가 아름답습니다

Slate는 다양한 용도로 사용됩니다

A씨는 대화에서 주방, 욕실, 홈커스터마이징 업체들은 소비자 입장에서 문제를 고려하지 않았다고 말했다. 사실 슬레이트 슬래브를 생산·운영하는 세라믹 업체를 표현하는 표현이 더 적절하다. 슬레이트를 사용하는 주방 및 욕실 회사와 주택 맞춤화 회사가 왜 그렇게 적은가요? 여러 가지 이유가 있겠지만 가장 큰 이유는 석판 가격이 비싸고 가공 및 적용 시스템이 미숙해 주방, 욕실, 홈 커스터마이징 업체들이 도입을 꺼리는 점이다. 같은 이유로 부동산 회사에서는 주로 비용 및 처리 적용 고려 사항으로 인해 슬레이트를 사용하여 정교하게 장식된 주택을 장식하지 않습니다.

소비자는 고객과 사용자라는 두 가지 유형으로 구분됩니다. 세라믹 회사의 경우 주방 및 욕실 회사, 홈 커스터마이징 회사, 부동산 회사는 슬레이트 슬라브를 구매하는 고객이지만 반드시 슬레이트 슬라브를 사용하는 사용자는 아니며 슬레이트 슬라브를 구매하는 단위, 가족 또는 개인이 모두 고객이자 사용자입니다. .

사용자 사고의 관점에서 볼 때 슬레이트를 구매하는 단위, 가족 또는 개인은 분명히 슬레이트 시장에 더 큰 영향을 미칩니다.

슬레이트 슬래브가 시장에서 진정으로 선호될 수 있는지 여부는 세라믹 회사와 파트너(유통업체, 가공 공장, 주방 및 욕실, 주택 맞춤화 및 부동산 회사)에 달려 있습니다. 사용자 마인드로 슬레이트의 연구개발, 생산, 판매, 서비스 분야에서 탄탄한 업무를 수행할 수 있습니다. 즉, 슬레이트의 외관, 기능, 성능, 판매에 관한 문제를 해결해야 할 뿐만 아니라, 슬레이트의 높은 가격과 불완전한 서비스 문제를 해결합니다.
소비자 수요의 관점에서 시작하지 않으면 가격을 낮추거나 서비스를 따라갈 수 없으며 슬레이트 슬라브의 판매량은 결코 증가하지 않습니다.
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02

지원 서비스가 완벽하지 않습니다

암석판에 대한 지원 서비스에는 세라믹 회사, 가공 공장, 딜러 등이 참여하는 물류 및 운송, 2차 가공, 유통 및 포장뿐만 아니라 물류 회사 찾기, 목재 팔레트 제작, 포장 팀 교육 또는 포장 서비스 아웃소싱이 포함됩니다. 여러 단계를 기다리십시오.

석판 지원 서비스에 관해 대부분의 사람들이 가장 먼저 생각할 수 있는 것은 석판을 집으로 운반하는 방법입니다. 일반적으로 석판의 면적과 무게가 매우 크기 때문에 수동으로 계단을 올라가 집 안으로 옮기는 것은 비현실적이며, 엘리베이터에 들어가는 것도 불가능하므로 값비싼 크레인을 빌려야 하는 경우가 많습니다. . 운송 방법의 지속적인 개선으로 암석판 운송 문제는 점점 더 문제가 될 수 있지만, 높은 운송 비용은 여전히 ​​오랫동안 해결하기 어려운 문제일 수 있습니다.

석판은 운반하기 매우 번거롭습니다

암석판 처리는 더 복잡한 문제입니다. 슬레이트는 석재와 비슷하지만 석재보다 경도가 더 강합니다. 당연히 가공 장비에 대한 요구 사항은 석재보다 높습니다. 가공 공장이 없고 가공 수준이 적절한지 여부에 따라 암석 슬래브의 적용 효과가 결정되는 경우가 많습니다.

Chan 형제는 결국 China Ceramics Network에 입사하게 되었습니다.엔드투엔드 조사를 통해 우리는 슬레이트 가공 요구 사항을 충족할 수 있는 장비와 기술을 갖춘 가공 공장이 없는 곳이 많다는 사실을 알게 되었습니다. 이러한 장소의 딜러는 소비자가 슬레이트를 인근 도시로 운송하거나 포산으로 직접 운송하는 데만 도움을 줄 수 있습니다. 결과적으로 처리 비용이 크게 증가하여 판매자와 소비자 중 하나 또는 둘 다 비용이 증가하게 됩니다.

석판을 깔는 것은 일반 세라믹 타일을 깔는 것보다 훨씬 어렵고 복잡한 문제이기도 하다. 세라믹 회사, 딜러, 미장공 등의 공동 노력을 통해서만 성숙한 슬레이트 포장 공정과 기술 기술을 업스트림에서 소비자를 만나기까지 구현할 수 있습니다. 필요합니다.

슬레이트 지원 서비스에 대한 요구 사항은 일반 세라믹 타일보다 훨씬 높고 가격도 일반 세라믹 타일보다 훨씬 높기 때문에 지원 서비스의 모든 측면에서 문제가 발생하면 세라믹 회사, 딜러 또는 소비자에게 문제가 발생할 수 있습니다. 그 사람은 상당한 손실을 입었습니다.
지원 서비스가 제공되지 않으면, 즉 마케팅의 마지막 마일이 열리지 않으면 암석판의 판매량은 결코 증가하지 않습니다.

03

제품 표준 부족

슬레이트는 불과 몇 년의 역사를 지닌 신생 제품으로, 수십 년의 역사를 지닌 일반 세라믹 타일과 비교할 수 없을 만큼 제품 기준이 더 빈약합니다.

석판 제품 규격에 대해 한 도자기 전문 매체 관계자는 “석판 규격이 '해야 한다'는 것이 '즉시 해야 한다'는 의미는 아니다"라는 기사를 쓴 적이 있다. 그 이유는 첫째, “대형 석판에서 암석 석판으로의 진화는 아직 진행 중이다”, “시장에 의해 무자비하고 강력하게 형성되어야 합니다." 둘째, "현재 볼 수 있는 대부분의 산업 표준과 팀 표준은 개별 핵심 기업의 요구 사항을 기반으로 설정되었으며 종종 서둘러 출시되어 일반화됩니다. 표준 품질과 '적시성'이 제한적이어서 업계에 미치는 영향도 제한적이며, 참여 기업에서 구현하더라도 제자리에 있지 않을 수도 있다"고 그는 "모두가 인내심을 갖고 기다려야 한다"고 믿는다. 슬레이트 표준을 위해."

이 선배 도자기 언론인의 견해는 분명 일리가 있지만 시장이 모든 사람을 기다리게 하는 것은 현실이 아니다.

이름을 밝히고 싶지 않은 특정 세라믹 회사의 엔지니어링 마케팅 관리자는 찬 형제에게 슬레이트 슬래브의 판매를 확대하기 위해 자신의 회사가 부동산 장식 프로젝트에 대한 입찰을 수없이 제출했지만 자주 방문하지 않았다고 말했습니다. 성공하지 못한 채 돌아왔지만 그들 역시 큰 타격을 입었습니다. 제품 표준이 부족하여 슬레이트는 여전히 부동산 회사에서 일반 세라믹 타일로 분류되며 엔지니어링 분야의 가격은 당연히 저렴하지 않습니다. 채널은 바로 슬레이트입니다. 무시할 수 없는 중요한 잠재적 성장 포인트입니다.

제품 규격이 확립되지 않으면 암석판 판매량은 결코 늘어날 수 없다.

또한, 암석슬라브 역시 생산능력이 제한되는 등의 문제점을 안고 있다. 국내 슬레이트 생산라인은 20여 개에 달해 표면적으로는 생산량이 꽤 많을 것으로 예상되지만, 2019년 국내 슬레이트 시장 규모가 10억 미만이라는 점을 감안하면 낙관적이지는 않다. 이름을 밝히고 싶지 않은 업계 관계자는 많은 사람들의 박수 속에 슬레이트 생산이 호황을 누리고 있음에도 불구하고 실제로 많은 슬레이트 가공 공장이 제품을 확보하지 못하고 할 일이 없다고 밝혔습니다.

위에서 언급한 몇 가지 주요 이유를 고려하여 찬 형제는 일부 업계 관계자가 말한 것처럼 슬레이트가 단기적으로 폭발할 가능성은 없지만 국경을 넘어 일반 세라믹 타일로 사용할 수 있다고 믿습니다. 사용되는 것은 여전히 ​​​​매우 유망합니다. 결국, 석재, 목재 및 기타 재료와 경쟁하는 국경 간 응용을 위해 만들어진 파괴적인 혁신입니다. 일반 세라믹 타일과 이전의 대형 슬래브 1.0과 다릅니다. 일반 세라믹 타일과 대형 슬래브 1.0의 혁신은 색상과 카테고리의 혁신에 지나지 않으며 뒤에서 나오는 새로운 제품으로 쉽게 대체될 수 있습니다.슬레이트 시장은 일단 성숙한 시장을 형성하면 대체하기 어려울 것이다.

석판 폭발적인 성장을 실현하려면 석판 관련 세라믹 회사, 딜러, 가공 공장 등 시장 주체가 제품 확립이라는 잔인한 성장 과정을 거쳐야 합니다. 표준, 지원 서비스의 구현, 개선 및 경쟁과 가격 경쟁... 또한 더 많은 세라믹 회사, 딜러, 가공 공장 및 기타 시장 주체가 슬레이트 슬래브 분야에 투자하고 목소리를 내고 협력해야 합니다. 이타적인 사고와 사용자의 사고로 윈윈(win-win)하는 홈 생태계 체인을 구축합니다.

물론 "한 명의 장군이 성공하고 만 개의 뼈가 시들다"는 슬레이트가 점차 터지면서 대담하게 생각하고 감히 시도해야만 시장 주체의 진입, 퇴출, 탄생 및 사망이 수반될 것입니다. 혁신하고 한발 앞서가면 미래에 성공할 수 있습니다. 슬래브는 물론 전체 건축용 세라믹 시장도 무적의 위치에 있습니다.