두꺼운 벽돌의 대리인이 되어 30억 평방미터의 시장을 열어보세요!

텍스트/판춘화

2016년을 전후해 30년의 발전을 이룬 중국의 건설 및 도자기 산업은 중국의 개혁개방의 발전 물결을 따라가며 부동산이라는 고속철도를 타고 발아에서 생산까지의 과정을 빠르게 경험했습니다. 마침내, 생산 능력의 무질서한 확장 이후 업계는 전면적인 개편의 시기를 맞이하게 되었습니다.

업계 전체는 2018년 생산 및 판매가 10% 마이너스 성장하는 등 심각한 침체를 ​​겪고 있습니다. 업스트림 제조업체는 역사상 가장 강력한 재고 압박에 직면하고 있으며 터미널 딜러는 채널의 완전한 분열에 직면해 있습니다. 브랜드는 삶과 죽음에 직면해 있습니다.

국가의 고급 주택 정책이 계속해서 심도 있게 시행되고 있으며, 대규모 통합 구매가 전면적으로 개입하여 잠식하고 있으며, 터미널 소비자 그룹이 반복적으로 전통적인 터미널 소매 채널을 절반으로 줄였습니다.

지난 2018년과 2019년은 건설과 도자기 업계 전반의 경험을 '어려웠다'고 해도 과언이 아니다. 특히 전통적인 소매 시장이 절벽 같은 쇠퇴를 맞이하면서 주요 브랜드는 제품 동질성, 엔지니어링 채널의 경쟁 속에서 엔지니어링 채널로 몰려들고 있습니다. "호랑이에게서 가죽을 구한다"거나 "호랑이 입에서 이빨을 뽑는다"고 할 수 있다.

이렇게 치열한 동질성의 소용돌이 속에서 생명력을 훼손하지 않고 이를 성공적으로 뽑는 방법은 모든 딜러에게 필수 코스가 되었습니다. 여기에서 저자는 에이전트의 실제 사례를 공유하여 이 이야기가 여러분에게 영감을 줄 수 있는지 확인하고 싶습니다.

스토리: 연간 매출이 500만 개가 넘는 두꺼운 벽돌의 기회를 잡기 위해 리소스가 없는 다른 직업으로 전근한 "초보자"

장화(가명)는 패셔너블하고, 생각이 빠르고, 해맑고, 자기관리가 철저한 여성이다. 내가 그녀를 만났을 때, 그녀는 국내 판매를 위해 수출하는 두꺼운 벽돌 브랜드인 Weige Ceramics의 마케팅 매니저였다. 당시 그녀는 웨이지 제품을 언급할 때마다 “품질, 맛, 디자인 등 모든 면에서 흠잡을 데가 없다!”는 미소와 눈빛에서 늘 자신감이 넘쳤다.

그것은 2년 전쯤 처음 만났을 때 장화의 모습에 깊은 인상을 받았고, 그녀의 일에 대한 열정과 회사 제품에 대한 사랑에 감동받았습니다.

시간은 찰나의 순간처럼 빠르게 흘러갑니다. 다시 Weige로 가보니 마케팅 부서에서는 이미 인사가 바뀌었습니다.

오랫동안 언론이 부침을 겪으며 일부 기업 마케팅 부서의 사람들이 매년 교체되고 교체되는 것을 보는 데 익숙해졌습니다. 하지만 장화의 제품에 대한 열정과 사랑은 늘 인상적이어서 저자는 무심코 그에게 행방을 물었다.

안 물어보면 모르겠지만 물어보면 정말 깜짝 놀랄 것 같아요. 알고 보니 장화는 직접 변신해 웨이지 브랜드의 판매 대리점이 됐다! 현재 그녀의 경력은 호황을 누리고 있습니다.

“특히 대형 에이전트와 판매량을 비교하자면 절대 비교할 수 없지만, 시장 채널 개방과 구현의 효율성 측면에서 보면 확실히 에이전트라고 볼 수 있습니다. 효율성의 모델!” 또 만나요. 장화는 이미 유능하고 자신감 넘치고 아우라가 넘치는 모습이에요.

갑자기 회사의 마케팅 부서에서 터미널 에이전트로 전환한 이유를 묻는 질문에 그녀는 "개인의 경력 계획을 떠나 가장 중요한 이유는 두꺼운 벽돌 시장에서의 기회와 기회입니다. 지난 2년 동안 국내 시장에서 급부상했다”고 장화는 두꺼운 벽돌 분야에서 10년 이상의 역사를 가진 회사의 마케팅 매니저로서 두꺼운 벽돌에 대한 많은 정보를 얻었다고 말했다. 그녀는 의심할 여지 없이 두꺼운 벽돌 시장의 동향을 가장 완전하고 깊이 있게 이해하고 있습니다. 이러한 깊은 이해를 바탕으로 그녀는 엄청난 사업 기회를 보았습니다. 더 중요한 것은 이 기회를 더 많은 사람들이 보지 못했다는 것입니다. 즉, 우리 앞에 거대한 케이크가 놓여 있지만 그것을 잡는 사람은 거의 없다는 것입니다. 그러므로 자신을 변신시켜서 직접 대리인이 되어보면 아주 이해하기 쉽습니다.

후주안 에이전트로 활동한 지 1년 반 만에 장화는 채널 개발 이론은 있지만 실제 채널 자원과 구현 경험이 없는 인물로 자신만의 기적을 만들어냈다. 그녀는 채널을 열고, 고객을 연결하고, 디자이너와 부동산 개발자의 분야를 매우 효율적이고 원활하게 여는 등 아주 잘 해냈습니다.

"그러나 사실 놀랍지 않습니다." Zhang Hua는 우선 인기 있고 유행하는 제품을 선택했고, 두 번째는 10년 넘게 이 분야에서 전문적인 역량을 집중해 온 회사를 선택했다고 말했습니다. 세 번째로, 이 브랜드는 중독 합작회사로 해외에서 많은 고전적 응용 사례를 보유하고 있으며 그 중 다수는 세계적 수준의 랜드마크 프로젝트 사례입니다. "트렌드 하에서 이 Weige 브랜드가 10년 이상 쌓아온 브랜드 효과, 해외 현장 사례, 두꺼운 벽돌 분야에 대한 집중과 전문적인 집중은 제가 채널을 열고 영향력을 행사할 수 있는 강력한 도구가 되었습니다. 시장!"

장화는 두꺼운 벽돌 시장의 변화를 낙관하는 사람이 자신뿐만이 아니라고 밝혔는데, 예전 웨이거컴퍼니 마케팅 부서에 디자인과 그림 작업을 하던 단순하고 정직한 디자인 아저씨가 있었는데, 그리고 그는 이에 대해 낙관적이었습니다. 두꺼운 벽돌 시장과 사업 기회를 파악하고 과감하게 시장을 변화시켰습니다.국경을 넘는 모델은 불산의 대리점이 되었습니다. 부부의 도움으로 한 명은 시장을 개척하고 다른 한 명은 주문을 따랐으며, 본사의 판매 시스템을 활용해 초저비용 투자로 성공적인 사업을 이룬 것으로 전해진다. 에이전트가 되어 500만 위안을 팔았습니다.

채팅이 끝나자 장화는 "아직 곧 주문할 큰 고객이 있다. 최근 전염병이 호전된 후 사업이 빠르게 회복돼 매우 바쁘다"고 말했다.

떠나기 전에 그녀는 다음과 같이 덧붙였습니다. "그런데 귀하의 미디어에는 딜러 친구가 많은 것 같습니다. 딜러에게 두꺼운 벽돌은 뚱뚱한 공장입니다. 수십억 달러라는 점을 상기시켜 주십시오. -수준의 시장! 가장 중요한 점은 그것을 잡을 늑대가 많지 않고 현재 고객 활용에 매우 좋은 영향을 미치고 있다는 것입니다. 모든 에이전트가 Houzhuan 브랜드의 에이전트 역할을 진지하게 고려해야 한다고 생각합니다! ”

분명히 기분이 아주 좋은 그녀의 해맑고 자신감 넘치는 미소는 2년 전보다 훨씬 좋아졌고, 눈빛은 광채로 가득 차 있어 용기와 차분함을 더해 야심찬 아우라를 더한다. 왕언니!

——미래가 그녀의 통제하에 있는 것 같습니다.

그렇다면 왜 두꺼운 벽돌 시장이 이런 전망을 가지고 있는 걸까요? 노출도 없고 안락한 삶을 살고 있는 2차 브랜드의 마케팅 부서에서 그토록 많은 사람들이 후주안 에이전트가 되기 위해 최전선으로 달려가는 이유는 무엇입니까? 잘 생각해보면 이해하기 어렵지 않습니다.

NO.1 두꺼운 벽돌은 딜러가 낮은 프로젝트 가격의 저주를 깨뜨릴 수 있는 무기입니다

최종 수준에서는 엔지니어링 채널이 경쟁하고 모든 브랜드는 예외 없이 동질성의 소용돌이에 빠집니다. 많은 엔지니어링 회사가 공격적으로 가격을 낮출 수 있는 기회를 잡습니다. 엔지니어링 협력은 기본적으로 협력하지 않으면 죽는다는 것을 의미합니다! 협력은 호랑이 가죽을 구하는 것이기도 합니다. 그러면 활력이 심각하게 손상될 것입니다!

많은 균질 제품의 소용돌이 속에서, 1차 브랜드든, 2차 브랜드든, 3차 브랜드든, 4차 브랜드든 누구도 이 저주에서 벗어날 수 없습니다. . 그러나 상장기업들은 탄탄한 재무력을 바탕으로 시장가치를 높이기 위해 중앙화된 조달 및 엔지니어링 시장을 필사적으로 점유하고 있는 것도 전략이라고 할 수 있다. 대부분의 비상장 기업 세라믹 타일 브랜드 대리점은 어떻습니까?

호랑이에게서 가죽을 얻으려면 어떻게 해야 하나요?

——물론 차별화된 제품이 필요합니다! 당신은 가지고 있고 다른 사람들은 가지고 있지 않은 제품이 필요합니다. 이것이 왕의 길입니다.

두꺼운 벽돌이 탄생했어요!

Weige, 미국 Coverings Stone 전시회 참가

경관벽돌이라고도 불리는 두꺼운 벽돌은 실내벽돌과는 다른 제품입니다. 주로 옥외광장에 사용되며, 자연석을 대체하는 두꺼운 벽돌 제품으로 내마모성, 미끄럼 방지, 내압성 등의 물성이 우수합니다.

두꺼운 벽돌은 해외에서 10년 이상의 역사를 가지고 있지만 중국에서는 최근 2년 동안 대중화되기 시작했습니다. 즉, 현재 중국에는 두꺼운 벽돌 브랜드가 거의 없지만 엔지니어링 회사는 있습니다. 일반적인 수요이므로 에이전트 두꺼운 벽돌은 다른 사람이 가지고 있지 않은 제품입니다. 제품 차별화를 형성하고 균질화와 저가 경쟁의 저주를 깨고 A 측 앞에서 반격을 완료합니다.

NO.2 두꺼운 벽돌에 대한 시장 수요는 30억 평방미터이며, 수요는 생산 능력보다 많습니다.

주택도시농촌개발부의 지역사회 혁신에 중점을 두면서 조립식 건물의 증가, 부동산 회사의 전략적 인수, 공항, 역, 공원 등 공공장식 시장에 대한 수요 증가로 인해 상업 광장, 조경 정원, 보행자 거리 등 교통량이 많은 공공 공간과 외부 정면에서 두꺼운 벽돌에 대한 수요가 계속 증가하고 있으며 두꺼운 벽돌 카테고리가 집중 폭발을 일으키고 있습니다.

업계 전문가의 추정에 따르면 공공 장식은 6억 평방미터의 주식 시장을 불러일으킬 것입니다! 두꺼운 벽돌의 규모는 30억㎡를 넘어설 것으로 예상된다! 수요가 생산능력을 초과합니다!

동시에 사람들의 생활 수준이 향상됨에 따라 사람들은 활동 공간과 더욱 아름다운 야외 경관 활동 공간에 대한 경험을 더욱 추구하게 되었습니다. 디자이너 그룹은 더 나은 야외 생활을 창조하고 자연스럽고 조화로운 디자인을 추구하려는 필요성을 바탕으로 프로젝트에 대한 자신의 아이디어를 가지고 있으며 조경 환경 조성에도 큰 관심을 가지고 있습니다. 결국 강철과 콘크리트로 이루어진 정글에서 사냥을 하거나 사냥을 당하다가 탈출할 때, 모두가 별을 바라볼 수 있는 작은 자유의 세계를 만나기를 희망한다.

Weige-Dubai InterContinental 호텔 리노베이션 프로젝트

국가 차원에서 보든, 디자이너 차원에서 보든, 일반 대중의 삶의 요구에서 보든, 옥외 조경용 두꺼운 벽돌은 의심할 여지 없이 적시에 등장한 것으로 볼 수 있습니다.

이 시장의 개방은 의심할 여지 없이 극심한 곤경에 처해 있는 딜러들에게 비참함에서 벗어나는 사다리입니다.

특히 수천 명의 군대와 말이 몰려드는 다양한 카테고리의 다른 시장에 비해 현재 옥외 조경 두꺼운 벽돌 시장은 "크지만 약하다"고 아직 국물을 마실 시간이 없습니다. .

NO.3 두꺼운 벽돌은 '늑대'의 표적이 되지 않는 고기 조각인 돌을 대체합니다.

그러나 국내 두꺼운 조경벽돌 시장은 해외에서 10년 넘게 인기를 끌었지만 지난 2년 동안에야 등장했습니다.

유럽에서는 두꺼운 벽돌의 70%가 전통적인 석재를 대체했습니다. 새로운 추세에 직면하여 많은 세라믹 회사가 두꺼운 벽돌 생산으로 전환했습니다. 그러나 엔지니어링 경험 부족, 전통적인 B2C 사고의 한계, 채널 및 기술을 따라잡을 수 없음으로 인해 모든 회사가 이 케이크를 공유할 수 있는 것은 아닙니다.

Weige-Guangzhou Dahua▪ Ziyue Mansion

가장 중요한 점은 두꺼운 벽돌 시장의 이러한 잠재 재고가 더 많은 사람들에게 분명히 알려지지 않았다는 것입니다. 비록 그것이 주목되더라도 운영의 어려움으로 인해 치열한 경쟁이 형성되지 않았습니다. 생산 능력. Zhang Hua가 말했듯이: 두꺼운 벽돌이 있지만 기름지지 않은 이러한 큰 시장은 분명히 선착순의 물결이 아닌 "늑대"의 표적이 됩니다. 봉사? 단판 다리를 건너는 수천 명의 군대와 비교하면 아직 표적이 되지 않은 이 처녀지가 더 유망하지 않을까요?

딜러 입장에서는 현재의 개발 추진력으로 인해 세라믹 타일이 중앙 집중식 조달 및 엔지니어링 채널을 거치는 것이 불가피합니다. 획일적인 제품의 소용돌이 속에서 저가의 저주에 완전히 상처받는 대신, 뛰어내려 탄탄한 브랜드를 선택하여 진지하게 표현하고 이를 활용하여 균질의 소용돌이에서 벗어나 탈출할 수는 없는가? 낮은 가격의 저주, 당사자 A를 활용할 수 있는 주도권을 얻으시겠습니까?

저는 Zhang Hua의 다음 말에 여전히 감사합니다. 모든 에이전트는 특히 개발자와 치열한 경쟁을 벌이고 있는 프로젝트의 경우 두꺼운 벽돌 제품의 에이전트가 되는 것을 진지하게 고려해야 합니다. 대리인과 두꺼운 벽돌 브랜드는 파티 A를 활용할 수 있는 유일한 협상 카드입니다!

관련 링크: Weigel 두꺼운 벽돌의 6가지 주요 장점

1. 강한 힘, 두꺼운 벽돌 브랜드의 리더가 되세요

2007년에 설립된 Weige는 글로벌 배경을 지닌 중국과 독일의 합작 투자 도자기 브랜드입니다. 13년 동안 업계에 깊이 관여한 Weige는 항상 "품질과 혁신"이라는 비즈니스 철학을 고수하여 상업용 건물과 고급 주거용 고품질 건축 자재 제품 및 응용 솔루션을 제공하고 업계 최초를 많이 만들어 왔습니다. 산업.
2009년에는 세계 최초로 2CM 두께의 벽돌이 탄생했으며, 독자적인 특허 기술과 브랜드 라벨이 탄생했습니다.
2018년에는 3CM 두꺼운 벽돌 제품을 출시하여 글로벌 두꺼운 벽돌 분야 1위 브랜드로 자리매김했습니다.
다수의 국가 및 지방 발명기술, 특허, 영예를 획득했습니다.
전략적 범위는 전 세계 80개국 이상을 포괄합니다.
적용 대상 제품의 주요 지표는 동일 기술로 국내외 제품 중 최고 수준에 도달했습니다.
……
그 과정에서 Weige는 두꺼운 벽돌 밭에서 수천 마일을 달리는 말처럼 두꺼운 벽돌의 전문가가 되었습니다.

2. 다수의 특허로 시장을 선도

두꺼운 벽돌 부문의 벤치마크 기업인 Weige는 항상 독립적인 혁신과 기술 중심 개발의 개발 전략을 고수해 왔으며 현재 15개의 과학 기술 성과를 거두었습니다. 외관특허 2건, 첨단기술제품 5건 등을 보유하고 있습니다.
Weige의 "2cm 두께의 새로운 전신 도자기 타일 R&D 프로젝트"가 "국가 건축자재 산업 기술 혁신상"에서 1등상을 수상했습니다. 중국건자재연맹으로부터 "전체 프로젝트 성과가 국제 선두 수준에 도달했다"고 평가받았습니다. "모조 석영석 2CM 두께 야외 도자기 석영 타일"을 포함한 5개 제품이 "광동성 하이테크 제품"으로 인정 받았습니다.
2015년에 Weige Quartz Brick의 "천연석 특성을 지닌 연속 도자기 건축 판의 R&D 및 응용" 프로젝트는 중국 건축자재 연맹으로부터 "국제 선두 수준"으로 인증되었습니다. Ge는 딜러에게 가장 강력한 제품 보증을 제공할 수 있습니다.

3, 대규모 생산, 품질 보증

Weige는 자체 녹색 지능형 제조 공장을 보유하고 있으며, 현재 특히 두꺼운 벽돌 생산을 위한 2개의 대규모 현대식 생산 라인을 보유하고 있으며 일일 생산량은 7,000㎡입니다. 9월에는 15,000㎡에 도달할 예정이다. 내년에는 생산라인을 4개로 늘려 생산목표 2만2000㎡를 달성할 계획이다. 생산력이 탄탄한 기업이다.
또한 상업 프로젝트 요구 사항에 대해 Weige는 프로젝트 적용 요구 사항에 맞게 설계 요구 사항을 충족할 수 있는 유연한 맞춤형 생산도 제공합니다.
제품 품질 측면에서 Weige는 높은 국내외 산업 표준을 엄격하게 구현하며 CE 인증, 환경 관리 시스템 인증, Greenleaf 인증, 3C 인증, 품질 관리 시스템 인증, EU 및 국제 지표 인증 등을 포함한 여러 국내외 제품 인증을 보유하고 있습니다. . 파트너에게 고품질의 안정적인 제품 공급이 가능합니다.

4. 기능적, 미적 측면을 모두 고려한 카테고리 완성

두께에 초점을 맞춘 Weige는 독특한 기술과 혁신적인 과학 연구를 바탕으로 브랜드 특성을 갖춘 두꺼운 벽돌 제품을 개발합니다. 1.6+1.8+2+3cm 석영 벽돌 시리즈 제품을 포괄합니다.
독창적인 제품 디자인을 고수하고 세라믹 기술과 미학의 최전선에 서십시오. 제품 연구 및 개발에서 디자인, 생산에 이르기까지 Weige는 시장 요구를 기반으로 하며 국제 소비자 동향과 독창적인 디자인을 결합하고 기술 연구를 추가하여 제품을 기능적이고 미학적으로 만들기 위해 디자이너에게 더 많은 영감과 더 많은 응용 프로그램 공간을 제공하는 제품을 제공합니다. 제품 판매를 위한 더 큰 시장.

5. 국제적인 품질의 제품, 다양한 용도

Weige는 뛰어난 제품 품질 외에도 시장 변화에 따라 자체 구조를 조정하고 끊임없이 혁신하며 세계 트렌드와 통합하여 "국제 품질의 제품"으로 다양한 제품을 제공하고 있습니다. 그리고 품질 경험" 디자인 표준이 세계 시장에 진출합니다. 현재 연간 프로젝트 규모는 200만 평방미터가 넘습니다.
국내적으로 Weige는 Vanke, Sunac, Poly, Greenland 및 Zhongnan Group과 같은 상위 500개 부동산 회사와 장기적인 협력 관계를 구축했으며 힘을 합쳐 많은 고품질 상업 프로젝트를 만들어 왔습니다.
Xi'an Tang Dynasty Evernight City, Chengdu Fantasia·Huajun, Ningbo Diaoyutai, Suzhou Yanlord Tangbei, 광저우 도로 Jintian Junfeng, Lanzhou Zuixian Tower 및 Suzhou Shin Kong Place와 같은 랜드마크 건물은 모두 Weige 협력 프로젝트입니다.
국제적으로 Weige의 파트너는 영국을 포괄합니다., 캐나다, 독일, 네덜란드, 벨기에, 영국, 스웨덴, 한국, 싱가포르 및 기타 80개 이상의 선진국에서 국제적인 고객 기반을 형성하고 있습니다.
두바이 MARINA GATE, 태국 방콕 ICONSIAM, 부티크 아울렛, 멜버른 W 호텔, 한국 부산 도서관, 두바이 뉴 아틀란티스 호텔, 일본 프린스 호텔, 싱가포르 등 주요 국제 도시 랜드마크 및 주요 건설 프로젝트에서 Weige는 InterContinental Hotel과 같은 주요 상업 프로젝트에 참여했습니다.

6. 채널 역량 강화 및 전문적인 지원

Weige는 업계의 고정 프랜차이즈 모델과 달리 엄격한 최초 요구 사항, 높은 예치금, 매장 구축, 재고 준비 및 에이전트 주문에 대한 기타 조건이 없습니다. 에이전트의 문제를 해결하기 위해 Weige는 주로 자산 경량화 운영을 추진하므로 부담 없이 쉽게 가입할 수 있으며 매장을 열거나 상품을 비축할 필요가 없으며 전염병 이후의 비즈니스 기회를 공동으로 탐색할 수 있습니다.
또한 Weige의 전문 영업 시스템은 초기 안내, 정확한 디자인, 팀 교육, APP 트래픽, 광고 지원 및 기타 지원을 제공하여 에이전트가 시장을 개발하고 대량 주문을 촉진할 수 있도록 돕습니다.

저자: 판춘화